News | 24 Junio 2026
Del producto a la industria: la nueva conversación entre Tesorería y la Banca Transaccional
Inés Alonso Rodríguez, CAd Executive Director, responsible for of GTB Industry Advisors
Durante años, la conversación entre compañías y bancos en torno a la banca transaccional se ha articulado principalmente alrededor de productos: financiación de cobros y pagos, garantías y gestión de liquidez. Sin embargo, el contexto actual exige una evolución. Las tesorerías corporativas operan en un entorno donde las cadenas de suministro se reconfiguran, la exigencia regulatoria aumenta, la transición energética requiere inversiones relevantes y la volatilidad geopolítica afecta directamente a la liquidez, el riesgo y el capital circulante.
En este escenario, la pregunta ya no es solo qué producto necesita una compañía, sino qué solución tiene sentido para su industria, su cadena de valor y su momento estratégico.
Las necesidades de una constructora internacional, con ciclos de obra largos, difieren radicalmente de las de una empresa de consumo, expuesta a tensiones en proveedores y cambios en hábitos de compra. Una tecnológica que crece apoyada en infraestructuras digitales afronta desafíos distintos a los de una empresa energética, condicionada por marcos regulatorios específicos. Cada sector opera con dinámicas propias y periodos medios de cobro y pago específicos que condicionan sus necesidades de financiación y de caja.
Comprender estas diferencias permite ofrecer respuestas alineadas con la realidad operativa, financiera y estratégica de cada compañía.
Desde Industry Advisors GTB Global combinamos conocimiento industrial, visión transaccional y capacidad global para ayudar a los tesoreros a tomar mejores decisiones, aplicando una especialización sectorial fundamental para abordar tres de sus prioridades.
Al analizar el capital circulante y ciclo de conversión de caja, es clave recordar que cada sector prioriza indicadores distintos. En algunos casos, como telecoms, la prioridad será reducir el Periodo Medio de Cobro (PMC), financiando cuentas a cobrar. En otros, como consumo, el foco estará en optimizar el Periodo Medio de Pago (PMC), extendiendo plazos de pago de forma ordenada y vinculada a criterios ESG mediante programas de pagos a proveedores. Y en el sector industrial con inventarios relevantes, ciclos productivos largos o exposición a materias primas, el Periodo Medio de Rotación (PMR) puede convertirse en una variable crítica para liberar caja y reducir presión financiera.
Incorporar comparables sectoriales permite que la conversación con el tesorero sea más precisa: no se trata solo de mejorar un ratio, sino de entender qué palancas son realistas, qué prácticas son habituales en el sector y dónde existe margen de optimización a través de soluciones transaccionales.
Además, permite anticipar tendencias y comparar comportamientos entre compañías de un mismo sector, identificar casos de uso que ya han funcionado y adaptarlos a otras realidades. Esta visión permite identificar tendencias emergentes y evaluar cómo determinadas soluciones pueden adaptarse a otros mercados o segmentos antes de que la necesidad sea evidente.
Por último, la sostenibilidad se ha convertido en una dimensión clave. Muchas compañías necesitan financiar inversiones para transformar activos, acompañar a proveedores en su transición, adaptar cadenas de suministro a nuevas exigencias regulatorias o demostrar trazabilidad en sus compromisos ambientales. En este contexto, la especialización sectorial exige una nueva forma de coordinación: el tesorero necesita estar cada vez más alineado con compras, sostenibilidad, operaciones o los equipos técnicos que diseñan proyectos de eficiencia energética, porque muchas decisiones de transición, como la financiación de proveedores o la ejecución de inversiones industriales, tienen impacto directo en la caja y el capital circulante.
Con asesoramiento especializado, podemos anticiparnos y contribuir a esa agenda. Un ejemplo claro es el desarrollo de proyectos de Sistema de Almacenamiento de Energía mediante Baterías (BESS). Podemos acompañar al cliente desde la preparación para participar en una subasta o programa de apoyo, con la emisión de garantías, hasta la financiación, ejecución y operación del proyecto. De forma similar, en iniciativas como el EU Innovation Fund, podemos anticipar oportunidades, apoyar la documentación financiera requerida y estructurar los instrumentos necesarios para que el cliente pueda competir con mayor solidez.
Estas capacidades se materializan de forma distinta en cada industria. En consumo, se traducen en una gestión más eficiente de proveedores, clave también para los objetivos de descarbonización de la cadena de valor, y en una mayor eficiencia de cobros mediante productos digitales innovadores. En industria y energía, apoyamos los procesos de transformación y descarbonización y finalmente, en construcción e infraestructuras, nos enfocamos en soluciones de garantías, financiación de proveedores y gestión internacional de caja.
Por eso, la conversación entre las tesorerías y la banca transaccional evoluciona desde una lógica de producto hacia una comprensión más profunda de las dinámicas que definen cada industria. En BBVA, combinamos conocimiento especializado, datos, inteligencia artificial y visión global para ayudar a nuestros clientes a anticipar tendencias, afrontar sus retos de transformación y convertir los desafíos de hoy en oportunidades de crecimiento sostenible.
En este escenario, la pregunta ya no es solo qué producto necesita una compañía, sino qué solución tiene sentido para su industria, su cadena de valor y su momento estratégico.
Las necesidades de una constructora internacional, con ciclos de obra largos, difieren radicalmente de las de una empresa de consumo, expuesta a tensiones en proveedores y cambios en hábitos de compra. Una tecnológica que crece apoyada en infraestructuras digitales afronta desafíos distintos a los de una empresa energética, condicionada por marcos regulatorios específicos. Cada sector opera con dinámicas propias y periodos medios de cobro y pago específicos que condicionan sus necesidades de financiación y de caja.
Comprender estas diferencias permite ofrecer respuestas alineadas con la realidad operativa, financiera y estratégica de cada compañía.
Desde Industry Advisors GTB Global combinamos conocimiento industrial, visión transaccional y capacidad global para ayudar a los tesoreros a tomar mejores decisiones, aplicando una especialización sectorial fundamental para abordar tres de sus prioridades.
Al analizar el capital circulante y ciclo de conversión de caja, es clave recordar que cada sector prioriza indicadores distintos. En algunos casos, como telecoms, la prioridad será reducir el Periodo Medio de Cobro (PMC), financiando cuentas a cobrar. En otros, como consumo, el foco estará en optimizar el Periodo Medio de Pago (PMC), extendiendo plazos de pago de forma ordenada y vinculada a criterios ESG mediante programas de pagos a proveedores. Y en el sector industrial con inventarios relevantes, ciclos productivos largos o exposición a materias primas, el Periodo Medio de Rotación (PMR) puede convertirse en una variable crítica para liberar caja y reducir presión financiera.
Incorporar comparables sectoriales permite que la conversación con el tesorero sea más precisa: no se trata solo de mejorar un ratio, sino de entender qué palancas son realistas, qué prácticas son habituales en el sector y dónde existe margen de optimización a través de soluciones transaccionales.
Además, permite anticipar tendencias y comparar comportamientos entre compañías de un mismo sector, identificar casos de uso que ya han funcionado y adaptarlos a otras realidades. Esta visión permite identificar tendencias emergentes y evaluar cómo determinadas soluciones pueden adaptarse a otros mercados o segmentos antes de que la necesidad sea evidente.
Por último, la sostenibilidad se ha convertido en una dimensión clave. Muchas compañías necesitan financiar inversiones para transformar activos, acompañar a proveedores en su transición, adaptar cadenas de suministro a nuevas exigencias regulatorias o demostrar trazabilidad en sus compromisos ambientales. En este contexto, la especialización sectorial exige una nueva forma de coordinación: el tesorero necesita estar cada vez más alineado con compras, sostenibilidad, operaciones o los equipos técnicos que diseñan proyectos de eficiencia energética, porque muchas decisiones de transición, como la financiación de proveedores o la ejecución de inversiones industriales, tienen impacto directo en la caja y el capital circulante.
Con asesoramiento especializado, podemos anticiparnos y contribuir a esa agenda. Un ejemplo claro es el desarrollo de proyectos de Sistema de Almacenamiento de Energía mediante Baterías (BESS). Podemos acompañar al cliente desde la preparación para participar en una subasta o programa de apoyo, con la emisión de garantías, hasta la financiación, ejecución y operación del proyecto. De forma similar, en iniciativas como el EU Innovation Fund, podemos anticipar oportunidades, apoyar la documentación financiera requerida y estructurar los instrumentos necesarios para que el cliente pueda competir con mayor solidez.
Estas capacidades se materializan de forma distinta en cada industria. En consumo, se traducen en una gestión más eficiente de proveedores, clave también para los objetivos de descarbonización de la cadena de valor, y en una mayor eficiencia de cobros mediante productos digitales innovadores. En industria y energía, apoyamos los procesos de transformación y descarbonización y finalmente, en construcción e infraestructuras, nos enfocamos en soluciones de garantías, financiación de proveedores y gestión internacional de caja.
Por eso, la conversación entre las tesorerías y la banca transaccional evoluciona desde una lógica de producto hacia una comprensión más profunda de las dinámicas que definen cada industria. En BBVA, combinamos conocimiento especializado, datos, inteligencia artificial y visión global para ayudar a nuestros clientes a anticipar tendencias, afrontar sus retos de transformación y convertir los desafíos de hoy en oportunidades de crecimiento sostenible.